疫情当下诊所受挫，医易和“生态共赢体思维”机遇正在来临

新冠疫情大流行的第三年, 全球经济陷入深度衰退, 其中实体经济更是步履维艰,“倒闭潮”的阴影笼罩着各类企业和商户。大环境使然, 我国也难以独善其身, 各地疫情此起彼伏, 实体经济屡屡受挫。

持续的疫情、停诊的政令，给民营医疗带来了巨大冲击，作为医疗服务最小单元的诊所，也在本次疫情遭受重创。

针对今年的疫情影响，医易和集团联合创始人张继伟做了一个深度的研究报告，总结了疫情对中国和全球经济的影响程度和范围，探讨了疫情期间医疗机构可能出现的投资机会，并提出了一些投资战术和战略。

国内动态清零政策下的疫情防控，将更多转向“疫苗+特效药”防治双管齐下的模式，相比瑞辉一个疗程2300元的特效药，藿香正气胶囊、金花清感颗粒等中医药的价格更贴近民生。全国确诊病例使用中医药比率超过90%，传承千百年的传统医学结合当前形势，为疫情防治提出了独树一帜的“中国方案”。

非黑即白，绝对思维
主观臆断，情绪思维
以偏概全，点状思维
思维懒惰，宿命论者

此次疫情应该彻底改变一些人的投资思维

所以，思维很重要。

现在的抵制措施都是徒劳的，因为劳动者在面对用人单位时并没有话语权。那么症结在哪呢？主要原因是你的自身的收入结构单一，唯一的收入来源就是工作，或者工作性收入是占大比例的，那么这种情况下你就不可能拥有话语权。

为什么春节假期、国庆假期等等，大家也都休息，但并没有对经济造成很大的影响呢，原因很简单，并不是因为春节和国庆假期允许人们自由走动，而是春节和国庆假期，早在一年前，大家就已经确定的知道了这个假期，对于确定的事情，你可以用一年的时间来做准备和规划，所以对整个社会经济运转的影响极小，可以说已经融入到了整个运转体系，成为了一部分。

再比如每天夜晚来临，大部分人要睡觉，整个经济也都陷入了停顿，那为什么夜间这样一个几乎可以让经济运转停滞的时间周期，没有对经济造成恐慌性影响呢，原因也很简单，因为我们已经确定和习惯的知道夜晚的来临，没有人会觉得夜晚来临是个意外、是猝不及防、是一种对经济的伤害。

在疫情的影响下，全球金融市场剧烈波动，全球资本市场创记录的暴涨暴跌，在这种情况下，投资是否有机会呢？我们经常讲危机，但是危险和机会也是并存的。只是消极的看疫情导致的经济大环境差，并不能给财富增值带来很大价值；客观的评估潜在的投资机会，不失为时下应该做好的准备。

别人恐慌时我贪婪，别人贪婪时我恐慌，被引为投资界的经典语录。然而现实的情况是，人很容易随波逐流，在恐慌的时候跟随恐慌，在贪婪的时候跟随贪婪。保持独立性，才能够成为投资中的少数赢家。

当下的疫情情况：国内现存确诊不足1000，然而全球范围内肺炎累计确诊已超100万，现存确诊还超90万。欧美各国纷纷宣布进入紧急状态，并全面运用好金融工具去应对疫情引发的经济影响。

全球GDP层面的下降已几乎成为必然，全球范围的需求短期也面临巨大下降，对于国内来说，出口断崖式下跌，维持GDP有赖于促进消费及加大新基建投资。

目前很多研报都提到新基建（特高压、5G、工业互联网、人工智能、充电桩等）。从投资角度，特高压、5G、医药、国产替代（芯片等）、汽车、券商等板块为年内配置主要领域。

生活，不止是眼前的苟且，更是一次又一次对自己潜力的发掘。当机会来临时，抓住机会的橄榄枝，挑战一下自己，给人生开启另一种可能。

创业的人不必在意，如果病毒控制住了，你的投资成功你的钱会增值的，如果控制不住，你投资的钱有没有也无所谓。

有的面对大的波动，选择静观，不想被市场割韭菜。

疫情对实体经济的损伤是极为巨大的，GDP滑坡、个人收入锐减，有店铺的传统实体企业挣扎求生。

这一波院线、机场航运、铁路、旅游都是被重锤的，餐饮和服装直到下半年才开始出现一些好转。

但大家在家里天天宅着不出门，有些需求却是被放大了的。

比如网购、游戏、外卖、影视，在2020年的时候可以看到，跟这些需求有关的行业，疫情冲击下反而更红火了。

这些行业有一个特点，绝大多数都是跟互联网有关的。

在今年冬季疫情开始出现反复的情况下，一方面传统的实体企业还会一定的损伤。

另一方面，互联网行业的优势和机会还在持续。

疫情推动了各个领域在互联网的加速渗透。

昨天一个在抖音上做视频的小伙伴还在跟我说，现在的流量实在是太大了，数据是真的好。

这些都是我们感知比较深的，还有我们感知不深的产业互联网，在未来20年甚至更有潜力。

所谓产业互联网是在大数据、云计算、人工智能等新一代技术基础上，利用互联网思维将生产流程有效大同，实现生产的快速响应和协同。

这一块发展空间巨大，是国家反复强调的新基建。

我们作为投资者，其实在这个时点，是可以考虑布局一些跟互联网中医医疗相关的大健康产业。

首先看消费，主要特点有：

第一、紧急医疗卫生物资严重短缺，比如口罩，目前全国总产能是日产1.8亿个（很多还是跨行业转型过来的，生产周期至少7天），但总需求量，最保守估计全国每日是5亿个，缺口最少3.2亿个。目前的产能只能优先供应用于一线工作人员，百姓日常需求根本顾及不上，这属于严重供不应求的消费产品，除了口罩之外，还包括各种消毒液、卫生用品等；

第二、基本生活保障消费，如食品烟酒等，这是刚需，不受疫情影响，但由于恐慌心理以及为了防疫、减少购物频率选择网上购物等，出现百姓普遍囤货现象，这对生产、仓储、物流、上门配送等提出很大挑战，也必然会导致物价上涨，预计二三月份CPI还将在高位徘徊。并且如果政府不进行干预，将有进一步快速通货膨胀的风险；

第三、非生活必需品消费，特别是服务消费等将在疫情期间大规模萎缩，这包括餐饮、住宿、旅游、房地产物业，以及通讯器材、汽车、高档珠宝、服装衣帽、化妆品等。这是支撑我国消费升级、消费规模扩大的主要部分，目前看来，疫情不退，难以有起势，可以肯定的是传统的春节黄金周消费已经彻底失去，但乐观地看，一旦疫情过去，会迎来报复性消费。综上所述，疫情对消费的影响是显而易见的，但也是有减有缩，不必要消费减少、服务密集型消费暂时停摆，但基本生活保障及医疗用品消费扩大，特殊时期，国家将在其中发挥总协调、总调度的功能，并有效平抑物价增长。

第四，投资。传统的三大项目，包括基建、制造业、房地产。显然，房地产处于蓄势期，经济低迷，会加剧更多中小型房地产破产，但大型企业却是储备土地，进行下一轮投资布局的好时期，不过受疫情后续对就业、消费、理财等心理的影响，短期内很难有高增长了。制造业、基建投资属于中长期布局，受疫情影响有限，主要是春节假期延长，影响了投资增速，但在投资方向上会有新的契机，比如基建投资，政府将更多向民生服务保障项目倾斜，如医疗服务、大健康产业、智能化基础设施等等；而制造业，围绕“口罩”等紧急物资供应，将带来一次全行业制造能力大考验、智能化水平大提升，推进产业互联网加速发展。科技与制造的结合，仍然是未来投资的主要方向。

第五，外贸。原因无需赘述，影响肯定是全方面的，这急需国家根据疫情情况，抓紧制定新的外贸政策，恢复国际信心。货物贸易受到重创，不过这也为加速发展服务贸易提供了新的窗口和机遇。让更多的外资企业参与到与疫情相关的生产制造、科技研发中，也是一种开放的政策。

疫情之后，中国或将成为世界上最大的赢家

1、在威慑力方面 中国借助这次疫情，成功地向世界展示了中国的动员能力：指挥体系的协同运转,相关人员调度和部署,物资生产和调运,基础设施的设计和建设,14亿人生活物资的保证等,世界上任何一个国家都无法达到的.空运能力和铁路运输能力的保障，一周可建上千病床的高等级战争医院，人员和物资可闪电般往前线调动，数千万人随时准备投入战斗，这是举世无双的战争动员能力。表面上停下来的中国，其实进行了一场史诗级的战略物资配置。中国人民舍小家顾大家的爱国主义热情，让许多国家对中国充满了敬畏，从而达到了不战而屈人之兵的目的，真是上兵伐谋！

2、在金融方面 这次疫情虽然最先在中国发生，但是中国仅仅用了一个月的时间就基本把疫情控制住，并且进入收尾阶段。中国启动宽松的财政政策，股市一路上涨，吸引了大量国际资金。而世界上其它国家，包括：美国，欧洲，日本，韩国等疫情却愈演愈烈，从而引发各国金融震荡，资金外逃……于是，中国顺理成章的成了资金的避风港，成了背后真正的赢家。

3、在价值观方面 人们关注的不再只是创富的故事，而是疫情中的各种英雄事迹；人们渴望的不再只是赚钱，而是更加真正高质量的幸福生活。人们关注的不再只是娱乐和明星，还有千千万万个平凡的人物，比如医生、护士、小商贩、快递员、司机等等。我们有多久没有感受到这种美德散发的光芒了？这难道不值得庆贺.《道德经》第五十八章：“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。”

4、在体制机制方面 疫情发生以来，从中央到地方，大到国家部委、省市机关，小到社区、村屯全国一盘棋，闻疫而动，闻令而行，执行到位，迅速敏捷。在防控疫情的过程中，进一步巩固了中国政治体系，彰显了共产党领导下的制度优越性，强化了安全应急机制体制的运行，完善了安全应急机制体制的不足，锻炼了相关人员的意志和素质。为应对更大型的疫情及战事提供了保障。

5、在供给侧改革方面 疫情过后，安全应急品类将更加齐全，区域配比将更加合理，产业链将更加完善，生产技术、运营及管理模式将得到大幅度提升。落后技术及产品将进一步淘汰，新技术、新产品、新模式、新业态将迎来爆发式增长。新的经济增长点将伴随市场需求迅速成长。6、在人才供给方面稳定的政治、政策和经济环境，将进一步吸引国外高级专家、学者和人才来到或回到中国。新的产业和市场需求也必将激发大专院校对新型人才的培养，学科设定和教育规划也将进行重塑。人才的引进和培养将成为中国未来高科技产业发展的稳定器和催化剂。

7、在国际关系方面 疫情发生以来，中国始终奉行疫情公开透明的原则，信息资源与各国共享，以牺牲本国经济的代价，为世界各国防控疫情争取了时间窗口，在防控本国疫情的同时，积极主动向相关国家提供支持，体现了中国作为国际大国的使命和担当，与个别说一套做一套的国家形成强烈反差。谁是朋友谁是敌人让国际社会一目了然。中国的使命担当得到国际社会的广泛认可，得道多助、失道寡助，未来中国在国际关系中的地位和作用势必得到加强。

物极必反，否极泰来。变不利为有利，化腐朽为神奇，是这个世界上最高境界的智慧。

大家谈的都是从创业者角度遇到的问题，我想站在另一端跟大家分享，投资人是怎么想的。首先，投资人比创业者还着急。

创业者这边是融资受阻，资方面临的是今年还能投到多少个好项目，投不出去的话一年的业绩都没有了。表面看起来是资方出手更谨慎、判断要求得更苛刻了，实际上找项目也更难了。本身好项目就少，疫情这个尴尬时期，出来融资的公司也变少了，又没法做尽职调查等。所以并不是投资人主观意愿上不想投资，而是受限于各种条件，使得投资节奏和推进速度不得不放慢。

那有没有意愿上的问题？有。第一就是大家都看到的股市问题。二级市场的股价涨跌，也会把情绪传导到对一级市场的估值上来。在这个特殊阶段，投资人会倾向用更低估值的投资方案，同时对「可投可不投」的公司最好就不投了——也就是说，可能没机会做到很大的公司，这时候就不考虑投资了。这是疫情带来的一个心态上的分水岭。原来在乐观情绪下，投资人会想着「宁可错投、也不错过」，面对那些可投可不投的项目倾向于赌一把，投了。但现在，这类项目的融资会变得很困难。

各位创业者不妨评估一下，你做的项目可能确实有真实的用户需求，也完成了 MVP 小规模验证，是个「真问题」，但它是不是一个「大问题」，这件事到底有没有机会做大？如果你解决的问题不够大，未来能产生的价值可能也不会太大。那你接下来就要认真思考，是否要做一些必要的调整，而不是喊一个口号让自己去坚持。第二个，很多同学提到投资方会关注的一些点，对方提出了很多 challenge 的问题。这些质疑确实能够帮助大家做一些反思，但其实这些 challenge 都不是影响你能否拿到投资的关键点，更不必觉得是这些问题阻碍了你们融资，最根本的原因是你还没有打动对方，所以他不敢冒险。

投资人看一个项目，一般会认真评估两方面：一是为什么要投它，投资机会、投资价格等；另一个就是项目可能的风险，包括事情的风险、团队的风险等……也会列出很多。所以每一个项目都会有问题，但这些 bug 并不会影响投资方最终开出的支票，就是因为这个项目还有足够吸引人的因素，让他们敢于冒险。对于早期项目来说，产品不成熟，数据不好看，甚至团队还没有只是个 idea，如果别的吸引因素都不具备，那你真正吸引人的就是这个项目本身的可能性和机会是什么。尽管这个可能性还有很多不确定的东西，有巨大的未知，或者某一个障碍，可一旦能突破过去，它就会变成一个超级大的机会。即使 90% 的概率突破不了，但也愿意赌你 10% 是一旦突破了，可能就会做成一家百亿公司，这也正是投资的逻辑。

简单总结一下，特殊时期里，不仅创业者渴望着融资，投资方也在渴望着投资，并不是大家不看项目了，只不过由于外部的变化，资方对于风险更加敏感，导致出手的节奏和判断依据变了，但投资意愿并没有发生本质的变化。大家更应该努力去做好一些准备工作，使得自己更有机会去赢得融资，而不是以疫情为理由找借口说最近根本就融不到资，所以我们就先做业务吧。

像做产品一样，把融资作为常态思考

也是我近期看到的文章中非常有启发的一篇，叫《为什么要在经济不好的时候创业》，或者说为什么即使经济不好，也依然应该选择创业。第一点就是你天生的就是一个要创业的人，或者有些事情你一定要做，而这些事情是通过你的创业来完成的，是你个人的价值目标，而不是跟经济周期相关。大家可以想想自己是不是这样一个人。

经济环境好的时候，有经济好的问题；经济环境不好的时候，也是会有一定的机会和挑战，什么时候的泡沫更大，可以想一想这个概率。第二点说到在经济好的时候创业，你的竞争也多了，因为无数个像你这样的投机主义者也会在那个时候创业，而经济不好的时候，跟你一样死磕的人可能也不多，所以你的竞争对手少了。缺少竞争是有利因素，犹豫的投资者是不利因素，这是一个辩证的概念。

文章还有一个观点，是说每一次大的经济周期都蕴含着下一轮伟大公司的创立，从 80 年代开始到 2008 年，还有 2003 年的非典，其实都有几家大公司冒了出来。那这一次经济周期也会造就一批公司，未必是我们现在在座的各位，但是不动手、不参与进去就一定没有任何机会，创业永远没有最好的时候，最好的行动时机永远是现在。

疗效才是硬道理

有业内人士对于2022年民营医疗行业整体持悲观态度，认为今年“开局不利，影响全年”，还有人认为对于诊所人而言更需考虑的是“患者如今还敢不敢出门”。

然而实际对于基层诊所而言，这显然是多虑了，患者有痛楚需要解决，自然会求医问药，相比把药品当商品的药店，以及“高大上”的医院，提供诊疗服务、拥有地缘性和亲缘性天然优势的基层诊所，无疑仍是不少居民的首选，但同样，这从根源上离不开诊所在当地多年的经营、疗效口碑的积累。

当前部分诊所因疫情原因被要求暂停营业，收入受到影响，房租物业费、护士工资、药品临期等经营成本增加，不知何时能够开业，病人会不会流失，由此陷入了恐慌中。但请牢记一句，打铁还需自身硬，疗效才是硬道理，尽心做好本职工作，发挥长处，损失只是暂时的，病人总会回流的。

积极加入医易和中医忖病医联体开展线上服务，加入家庭医生团队

想必拥有患者微信号、建了患者群的诊所医生，在这次疫情中已经感受到了开展线上服务的好处，尤其被要求暂停执业的诊所人，线上互动为患者答疑解惑、指导科学防控，不仅让病人对医生更信赖，增加病人黏性，也对今后诊所经营大有裨益。而随着手机上网使得消费习惯的改变，有关政策的进一步放开与支持，相信诊所线上诊疗也将大有可为，不仅限于网上、手机咨询，诊所医生提供有形产品给线上患者也会变得更容易。为此，诊所人也应早做准备，譬如熟练手机电脑操作、也可在微信上建立个人的公众号、花些心思运营自己的朋友圈、患者微信群等。

医易和致力缓解中国百姓的看病难、看病贵、病难治的难题。在“以帮助党和国家解决民生看病难问题为导向，以可持续发展为目标”的战略思路携手合作基层医疗机构，帮助基层医疗机构顺利转型。

医易和融合基层医疗资源，发展“医联体、医共体”模式下的医疗机构联盟，进一步对接社区居民专病专科专药专治的健康需求，建设区域化智慧医疗平台，按照“高起点定位，高标准设计，星级化服务，面向大众”的要求，打造基层社区卫生服务创新落地融合共赢模式，坚持品牌化、智能化、规模化的管理特色为广大居民提供舒适、便捷的中医专家面对面专病专科专治的中医医疗服务，在居民中形成良好的口碑，使基层医疗机构和社区服务站成为居民的健康卫士和贴心人。

医易和·医联体中医云平台是建立以基层医疗机构为主体的互联网智慧医疗服务平台，构建“线下线上预诊→线下面诊与治疗→线上服务→巡诊复诊”的新型医疗模式。提供医易和中医共享诊室中医特色专病专药专治的医联体运营体系，方便老中医在不同环境中利用医易和互联网中医云平台进行诊疗服务；医易和建设面向患者的移动互联网服务平台，针对慢性病常见病患者提供更方便的就医服务；医易和建设与医共（联）体成员单位互联互通的信息平台，实现分级诊疗、专家资源下沉巡诊、技术远程指导、专病专药专治的落地模式、中医预约远程教育等业务的开展和协同，最终实现健康管理与慢病防控的体系。医易和中医专病聚焦中医痛风、心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等重大慢性病和各病种联动推进，突出解决重大慢病防控中的瓶颈问题，重点突破一批重大慢病防治关键技术，搭建慢病防控平台，建立健全慢病防控体系，加快慢病防控技术突破、控制医疗费用增长、促进技术合理规范应用、降低医疗和社会负担、遏制重大慢病发病率、死亡率居高不下的局面提供积极有效的科技支撑。

此外，疫情防控中，有些许诊所人对自己“有力用不上”颇感无奈，停诊后只能居家等待，还有面临的亏损。这也提醒诊所人今后如果有机会一定要积极加入医易和中医专病医联体，一是如果再有类似情况发生，就有了“名正言顺”的身份，为抗疫贡献力量，其次医易和助力合作医联体诊所/国医堂馆的专病品牌化发展的格局，专业精准引流患者的体系，降低运营成本，增加收益，也能在居民、患者面前刷脸熟，对诊所在当地的品牌知名度经营大有帮助。